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迈威尔科技(MRVL.US)FY3Q25业绩会:AI收入今年预计15亿美元表现出色 明年前景非常强劲

文 / 小亚 2024-12-04 12:02:29 来源:亚汇网

亚汇网获悉,12月3日,迈威尔科技(MRVL.US)召开FY3Q25业绩会。FY3Q25收入15.16亿美元(YoY%,QoQ%),指引区间为13.78-15.23亿美元,市场一致预期为14.56亿美元;Non-GAAP稀释后EPS为0.43美元(YoY+4.9%,QoQ+43.3%),指引为0.35至0.45美元,市场一致预期为0.41美元。公司表示,在4月的AI日提到今年预计AI收入15亿美元、明年25亿美元,现在业务表现很出色,本财年每个季度业务都比预期好,明年的前景非常强劲,公司预计定制芯片、光学互联产品都将增长。

FY4Q25业绩指引方面,收入17.1-18.9亿美元,市场一致预期为16.47亿美元;GAAP稀释后EPS区间0.11至0.21美元,市场一致预期为0.03美元,Non-GAAP稀释后EPS区间0.54至0.64美元,市场一致预期为0.52美元。

公司称,AI超级周期和数据中心机会是公司见到最大的单一TAM机遇,客户多元化方面,公司在AI日展示了AI加速器、计算方面一系列的设计成果,以及其他定制芯片机会,公司业务范围很广,涉及多个客户,两个客户都有加速器和计算两种项目,明年还会有其他项目投入生产,并有望获得第三大客户,这都是ASIC发展良好的证据,公司对定制芯片长期目标充满信心。技术方面,公司2nm平台进展非常好,也引起客户的极大关注。

Q&A:

Q:FY26 AI收入展望?影响因素?可见度?

A:公司在4月的AI日提到今年预计15亿美元、明年25亿美元,现在业务表现很出色,本财年每个季度业务都比预期好,明年的前景非常强劲,公司预计定制芯片、光学互联产品都将增长。

Q:定制ASIC的客户多元化目标?

A:AI超级周期和数据中心机会是公司见到最大的单一TAM机遇,客户多元化方面,公司在AI日展示了AI加速器、计算方面一系列的设计成果,以及其他定制芯片机会,公司业务范围很广,涉及多个客户,两个客户都有加速器和计算两种项目,明年还会有其他项目投入生产,并有望获得第三大客户,这都是ASIC发展良好的证据,公司对定制芯片长期目标充满信心。

技术方面,公司2nm平台进展非常好,也引起客户的极大关注。

Q:公司某个大型客户在5nm平台取得强劲增长,并宣布下一代3nm方案,是否可以假设公司是下一代产品的合作方?市场对定制芯片竞争格局的讨论仍然很多,公司能否回应这个问题?

A:公司预计数据中心ASIC的TAM目标是400亿美元,公司的份额目标是20%,换句话说是80亿美元。

公司曾提到本财年AI收入中约有5亿美元来自定制ASIC,明年预计达到10亿美元,当然,实际结果预计超过这两个数字,此外,长期目标朝着20%份额推进。

公司与AWS宣布的合作意义重大,这是5年期的合作,涵盖AI ASIC和广泛的网络产品。

Q:当前市场光学DSP的客户库存水平?1.6T的过渡情况以及ASP展望?

A:现在的动态是需求非常强劲,有非常好的预订量和订单可见度,大量订单在交付时间前出现,公司在疫情期间也建立了非常强大的供应链能力,可以满足客户需求。

公司持续关注库存水位,去年当AI开始发展时,库存水位一度是令人担忧的问题,但现在来看,需求和预订量都很强劲,能见度很高。

明年1.6T预计成为增长驱动力,公司正在将该产品投入生产,预计成为明年的贡献驱动力,不过,800G的强劲周期仍将延续至FY26。

Q:企业和运营商年度run rate什么时候会回到20亿美元?

A:本季度业务增长4%,下季度预计增长mid teen,下半年这个板块的复苏增速好于预期,尽管出货量仍低于终端市场,公司预计这个形势延续到明年,中端市场恢复增长,库存得到修正,业务复苏会随之而来。

结构上,公司自身业务的特殊性,这点运营商分部比企业分部更明显,公司预计运营商终端市场不会大规模复苏,因此分部表现与公司自身的产品周期有关,一项基站项目的投入生产时间比预期要长,但已经开始投产,所以未来将成为业务发展动力。

Q:未来12个月5年协议中非光学DSP业务的展望?

A:定制ASIC和网络两者都很重要,没有明显差异,网络的产品路线都在掌握下,这基于之前收购的Innovium,公司现在推出了5nm 51.2T交换机产品,且已经投入量产。

公司看到明年marvell解决方案的采用率很高,并有新的产品等待推出,公司对合作感到乐观,也看到AWS作为EDA云服务供应商取得巨大的成功,帮助公司在非常短的时间内完成了复杂的设计,这种合作是双赢的。

Q:公司提到定制AI TAM占750亿美元中的400亿美元,这是否意味着定制ASIC占一半?未来定制芯片的竞争格局展望?

A:公司目标是400亿美元TAM市场中的2成份额。

这个市场还有一个很大的竞争对手,公司相信大部分ASIC会来自marvell等规模庞大的公司,因为这类公司拥有更多的IP储备,有足够的能力、经验丰富的团队以及制造能力,这意味着门槛很高。

市场存在竞争,但对于客户而言目标是TCO,这不是零和游戏,并不是出现ASIC就会结束三方的加速器产品,两者会共存,只要能够满足客户的工作负载需求和TCO目标,反之,从TCO角度看,ASIC也有其意义,ASIC并不单与计算芯片有关,还与客户的网络、解决方案有关。

公司会致力于为客户提供帮助,不仅成为他们定制芯片的首选合作伙伴,同时也提供公司的见解以及网络方面的帮助,使其降低TCO,这是公司现在看到的动向。

Q:3nm平台的路线图和时间表?

A:数据中心追求更低功耗的解决方案。

公司看到加速产品周期的紧迫性,同时,公司在半导体市场有30年经验,有足够的条件参与竞争,当进入增长市场的拐点时,拥有最领先技术的公司就能获得它,公司的团队是最好的,他们正在专注于推动最优解决方案、最优TCO、最优功耗、最新制程、最高性能,这点在公司会继续延续,尤其在DSP等芯片,公司会继续保持份额领先地步,并加快步伐。

Q:定制芯片AI相关项目的占比?非AI业务明年的展望?

A:今年、明年定制芯片主要受AI推动,但同时,公司也有获得非AI的项目,比如Meta的定制NIC,公司不会单独披露各项目的占比。

公司预计定制芯片明年的增长会更高,因为它的基数比较低,且已经进入加速阶段,光电及交换等产品基数相对较高,但明年两者都会大幅增长

Q:明年的利润率展望?ASIC的积极表现会有什么影响?

A:虽然ASIC大幅增长,但下半年毛利率保持在60%以上,这是很出色的。

明年毛利率将取决于具体的组合,但非数据中心业务的复苏有助于摊薄费用,公司预计明年将继续保持在60%左右的水平。

营业利润率方面现在为33%,提升了3pcts,公司明年会继续控制运营支出,同时,随着收入增长,也会受益于运营杠杆,有望在明年接近长期目标区间的下限。

Q:公司看到定制芯片中训练、推理的结构有什么变化?

A:公司完全支持客户的需求,并根据他们的规划推进工作,但无法披露更多细节。

Q:第三个客户的进展?

A:公司对第三个客户以及存量的两个客户,及相关的下一代合作规划和乐观,与AI日相比,形势没有明显变化。

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