超市卡月饼券中秋遇寒流 “黄牛”再也牛不起来了

　　明天，我们将迎来中秋小长假第一天。

　　早几年，有一个特殊群体几乎天天盼着过节，那就是大大小小的“黄牛”，由于公款消费送礼之风盛行，节庆前后，“黄牛”们的生意会迎来“红火期”，行情好的时候，一个“黄牛”一年就能赚十几万甚至几十万。

　　而这两年，在中央狠刹公款送礼之风的强有力震慑下，“黄牛”们再也牛不起来了。

　　今年中秋节，杭城“黄牛”们的日子过得如何？这两年里，他们曾经红火的“生意”出现了怎样的巨大落差？

　　让我们来听听三位老牌“黄牛”的故事。

　　往年：礼品回收一年能赚10多万

　　今年：上个月只收了三条“软中华”

　　郑伟的小卖部开在杭州皮市巷，离世纪联华庆春店不足200米。

　　这样的小本买卖，他已经做了十多年。

　　2006年，大超市开到了店门口，精明的他给自己加了一个副业：礼品回收。

　　从一开始的超市卡、购物卡、烟酒到后来的虫草燕窝等保健品，郑伟的回收“礼单”越拉越长。

　　“行情最好的时候，还是在三四年前。”说起那段时光，郑伟两眼放光。

　　“像我们这种做小买卖的，除了进货，一般不会在店里放大量现金。”郑伟说，可自从干上了副业，店里放上几万甚至十几万现金都再正常不过，为此，他还专门买了一个保险箱。

　　“为什么要放这么多现金？因为钱流动快啊。”郑伟说，以往生意最好的时候，一天光是收进的超市卡和购物卡，面额就有好几万。

　　“收进这么多超市卡和礼品就不担心销路？”这个问题，郑伟以前从未担心过。

　　“入手快，出手更快，当天收进的东西，最多不超过三天，就能转卖出去，从中赚取差价。”郑伟清楚地记得，四年前，回收生意到达了巅峰，那一年，他的小卖部赚了十多万，其中绝大部分来自礼品回收。

　　可是好景不长，从前年底开始，礼品回收市场的行情急转直下，而今年似乎到了一个“寒冬”。

　　他在纸上罗列了目前的回收价目表：杭州大厦、银泰购物卡9.7折；世纪联华、乐购等超市卡9.3折；软中华550元/条，硬中华370元/条；优质虫草每克100元……

　　“今年，各类超市卡回收价格下降了两三个点，收进来的高档烟越来越少，上个月只收进三条软中华，像茅台、五粮液[-0.67% 资金 研报]等名酒就更少了。”郑伟说，原本中秋节前后月饼券和大闸蟹券很多，但现在几乎看不到影子。

　　闲着没事的时候，郑伟会和同行们聊天，“反思”一下到底为什么今年行情那么差？累成“老黄牛”也赚不了几个钱，讨论出来的一个结果是：“上游”越来越紧。

　　“我有个朋友在机关单位工作，以往逢年过节，单位发各种卡和礼品券，他转天就来我这里出手了。”郑伟说，可是今年以来，他还没接过这个朋友的生意，现在的“客户群”主要集中在企业，买卡大都是作为员工福利。

　　往年：公款团购月饼券占大头

　　今年：月饼券销量少一半以上

　　余乐的店开在杭州三墩路上，店不起眼，主营的业务平台还是在淘宝上。

　　这个淘宝店是他5年前和朋友一起开的，之前他一直在杭州一家大酒店[0.67%]打工。现在平时接接酒店里会展的活，到了逢年过节，也倒腾月饼券和大闸蟹券。

　　“在我这里可以买到杭州许多大酒店的月饼。”余乐说。

　　那么买家都是谁？他说的很直白：“今年都是私企老板，一般来说都是作为员工的中秋福利，价位都在200元以下，比较实惠。而往年大都是单位公款团购，他们不看价位，只看包装。”

　　尽管如此，余乐还是明显感觉到，今年的月饼券销量明显下降，和前两年相比，至少少了一半以上。

　　“现在很多单位都不会像以前那样有大把大把的月饼券了，所以流通到市面上闲余的券也就少了。生意难做，我们只能以更高的回收价回收，中间只有不到10%的差价，利润空间太小了。”余乐说，原来一起做了多年的同行今年都转行不做了，有的人甚至到现在都还没开张。

　　另外，今年大闸蟹券也不好卖，到现在只卖了1000份左右，而往年中秋节前后，至少能卖出4000多份。

　　一是因为今年中秋节有点早，大闸蟹好多还没到季节，品质一般。另外一个最主要的原因就是，现在公款送礼管得严，往年那些买蟹券走关系的单位，今年都不敢送了。

　　往年：一张购物卡至少赚10元

　　今年：现在连5元都赚不到

　　徐卫的礼品回收店，开在武林小广场附近，一般如果要收购，他会把顾客约在附近的万向公园。

　　头发斑白的他，做生意时，总是背着个斜挎包，手机不离手。

　　他曾经在冬虫夏草店干过，所以熟识冬虫夏草，一般回收人不敢轻易回收的冬虫夏草，他就有胆子收。

　　现在，他一个人单干，主营名酒、名烟、购物卡、虫草等的回收和出售。

　　他坦言，与前几年相比，今年购物卡卖的人少多了。

　　为了回收到购物卡，早在中秋节一个月前，他就四处联系老客户，可得到的回复都惊人的相似：“今年，单位里都不发购物卡了，也没人送了，就算有人送，也不敢收了。”

　　无奈之下，徐卫只能抬高回收价格， “之前都是9.4折，今年只能抬高到9.6折。没办法，今年的卡特别少，只要有卡基本都‘吃’下。”

　　“9.6折买进来的卡，9.65折卖出去。一张购物卡一转手，连5元都赚不到，而往年少说也有10多元。”徐卫一脸茫然：“明年估计这生意是做不下去，我得转行另谋生路了。”