2014-08-26 15:37:34
尽管网购消费额“挂钩”房款是首次，因活动时间短、楼盘参与范围不广，实际辐射到的购房人群有限。此次普遍发放的是5万元的购房优惠额，刨去活动的噱头，实际上应算作万科对部分楼盘降价之举。
买房子优惠与网购额“挂钩”，昨天万科和淘宝网联合宣布推出了一个购房优惠活动，淘宝用户过去一年在淘宝上花了多少钱，在全国25个城市部分万科楼盘购房就享受多少钱的购房优惠。记者了解到，因城市房价水平的不同，参与此活动的万科楼盘给予了不同的最高优惠额度限制，比如上海万科悦城最高优惠7万元，但毕竟一年在淘宝上购物超过7万元的用户比例有限。
网购消费额现在可以抵买房款
根据淘宝用户全年的消费额，可在万科全国12个城市23个楼盘直接冲抵购房款，最高可抵扣200万元，页面上线半天，140余位网友申请了100万元的优惠。以上就是淘宝与万科昨日联合推出的网购额抵购房款的营销活动。
记者登录淘宝这一活动页面发现，目前万科旗下共有12个城市23个楼盘参加活动，楼盘大多集中于杭州，上海仅有位于嘉定的万科悦城一个楼盘参加，其均价目前为17500元／平方米，整个活动期限也就是从昨天到9月底一个月的时间。
具体细则为，根据从去年8月1日到上月底一年时间的淘宝消费总额，用户在线领取等额购房款，用以抵扣买房款，这一部分的购房款按照活动规则可以在万科购房的公开优惠基础上叠加使用，不存在“多项优惠不能同时使用”的限制。
本次活动虽然涉及北京、上海、杭州、重庆、深圳等主要城市，但多数城市参与的楼盘寥寥，最集中为杭州，共有12个楼盘参加。全国参加活动楼盘总价跨度从40万－5000万元不等，户型有30平方米的单身公寓，也有300平方米的豪宅，最高抵扣200万元也即针对万科别墅项目。
不同楼盘都有使用上限规定
按照细则，过去一年消费金额不足5万元的用户可获取5万元购房优惠额度，超过5万元不足200万的用户按实际消费金额获取相应的购房优惠额度。但实际上，各个楼盘都有使用上限的限制。
以杭州为例，七贤郡、未来城、郡西以及公望等12家热门楼盘参与其中，有10家楼盘可一次性通过淘宝消费总额获得5万－10万元的购房减抵扣，豪宅郡西和公望最高可一次性抵扣200万元和100万元。普通楼盘根据当地房价水平做出了不同使用额度上限限制。比如，上海万科悦城淘宝购物消费最高可抵用7万元房款，沈阳、武汉两地的两个万科楼盘最高限额为1万元。
对于联手万科方面做营销，淘宝方面表示，期望淘宝用户享受在线预约看房、购房等便利的同时，还可以“0”门槛“0”成本地进行清晰透明的议价，直接从房产商处获得最大程度的实惠。
除了本次联动万科让消费者获得零门槛议价能力外，淘宝还将在今年联动万科、绿城、中原、新湖果岭多家地产大鳄，打通线上线下资源，让消费者在线上可获得认筹、排号、认购、看房、选房、咨询、购买、入住等体验。据透露，目前淘宝房产已打通房产余额宝预授权等环节，届时，淘宝用户在线下看房后，还可直接通过余额宝对房子进行认筹，并同时享用余额宝收益以及多重红包优惠。
尽管网购消费额“挂钩”房款是首次，因活动时间短、楼盘参与范围不广，实际辐射到的购房人群有限。此次普遍发放的是5万元的购房优惠额，刨去活动的噱头，实际上应算作万科对部分楼盘降价之举。
“全民营销”的核心依然是降价
据国家统计局公布的楼市数据显示，全国前7个月商品房销售面积同比下降7.6%，降幅比1－6月份扩大1.6个百分点。商品房销售额下降8.2%，降幅比1－6月份扩大1.5个百分点。这也是商品房销售面积和销售额再次出现“双降”的局面。与此同时，美国三大信用评级公司之一的穆迪投资者服务公司预测，中国房地产市场的放缓将比2008年和2011年的两轮下跌周期持续时间更长。
然而万科却在这一轮的楼市冷清中持续走高。就在刚刚过去的8月18日，万科在深圳总部召开半年业绩发布会，发布会上的数据表明，万科在2014年上半年实现销售面积821.2万平方米，销售金额1009.1亿元，同比分别增长14.6%和20.6%。其中营业收入同比略微下降了1.0%，为409.6亿元，净利润48.1亿元，同比增长5.6%，由于下半年竣工量将明显超过上半年，预计能轻松实现2000亿元的销售目标。
可以说，在目前全国楼市成交普遍紧缩的背景下，万科能取得这样的成绩确实非常抢眼。对于下半年，万科表示将采取积极销售的营销策略，万科总裁郁亮并不否认将继续降价，同时表示还将利用全民营销等方式积极拓宽客源。
在万科的“全民营销”中，线上和线下营销的结合很有可能会占到越来越大的比重。实际上，万科已经不是首次通过互联网进行营销。今年5月，万科和百度在北京宣布达成战略合作。百度将基于大数据和云计算技术，为万科商业地产提供智能化升级解决方案，这也是大数据在地产行业的首次落地。而双方联合打造的首个项目—北京昌平的金隅万科广场有望于今年8月底完成智能化升级，成为万科旗下的首个智能购物中心。
如果说和百度的合作主要针对的是商业地产领域，那么与淘宝的合作则是万科在住宅领域的又一次线上营销尝试。针对此次和淘宝的合作，万科方面给出的答复是，如何在房地产白银时代拥抱互联网，是所有房地产企业必须面对的课题。作为行业龙头的万科，在2014年初《致股东》中给出了这样的答案：“当新时代的大幕揭开时，传统行业应该做的，不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。”此次万科推出与淘宝的合作正是上述理念的一次实践。
虽然万科的答复中提到了“理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具”，但和商业地产的“大数据”概念相比，万科在住宅领域的线上营销依然采取了最直接有效的手法—直接降价。在住宅领域，针对市场主动降价依然是万科在目前的楼市行情中突围的最佳手段。
